落地頁一般用于營銷或者廣告活動，目的是讓用戶完成指定動作；但是要想做好一個完整的、效率高的落地頁，也不是那么簡單的事情。接下來火貓君就帶大家來看看落地頁的流程和具備的要素，我們一起來看一下。

一、先確定用戶需求

在策劃落地頁前，我們得先了解我們的目標用戶，是一群什么樣的人，有什么痛點？最關心什么？用戶最關心的點可以作為主題，然后依次排序，頁面框架就有了。

比如教育產(chǎn)品的目標用戶“家長”，最關心學習效果、用戶口碑、名師授課、課程內容和課程價格；裝修用戶最關心裝修效果圖、設計師、裝修材料、裝修價格和裝修保障等。

二、主題要實用和有價值

畫出頁面框架后，接著就是撰寫最關鍵的頁面主題，主題第一要務就是要吸引住用戶，讓用戶留下來看下去，這樣才有轉化的可能！試著想一下，什么樣的產(chǎn)品落地頁主題能吸引到你？是不是對你有用、有價值的內容就能吸引住你，最后越通俗就會越好理解，越簡短越好記憶！

主題最好從用戶最或比較關心的點來突出實用性，同時突出產(chǎn)品價值，比如教育行業(yè)從成績和老師角度來寫主題：“清華北大老師來教你，沖刺高考最后30天”，“數(shù)學期末沖刺班，幫你提升30分”。

三、營造產(chǎn)品稀缺感

在引導用戶購買時，我們要利用用戶的從眾心理，在落地頁上營造出“產(chǎn)品好但數(shù)量有限，比如產(chǎn)品或者活動很火爆，現(xiàn)在再不購買/報名就沒有了或馬上漲價”的感覺；縮短用戶思考時間，加快購買速度，提升轉化率！

通常會使用報名倒計時、限量XX名額和還剩XXX名額，來告知用戶名額是限時限量的，數(shù)量一直在動態(tài)減少的話，效果更佳；通過實時的訂單滾動條來告知用戶再不搶就沒了！

四、增強用戶信任感

落地頁如果能讓用戶信任，那用戶肯定更愿意報名！一般可以通過第三方權威機構、用戶數(shù)據(jù)和真實用戶反饋來增強用戶的信任感；所以落地頁經(jīng)常會放明星或KOL推薦、用戶真實好評、權威機構認證和品牌實力證書。

五、考慮不同使用場景

策劃落地頁一定要考慮用戶的使用場景，不可能一個落地頁適合所有用戶場景，針對不同場景做調整，會有意想不到的效果。如果你是在線教育產(chǎn)品，你可以在落地頁上增加真實的上課場景，比如XX名校老師正在免費直播《XX年級XX課程》，用戶可現(xiàn)在立馬預約；如果你是裝修行業(yè)，可以增加目前在裝修的工地，讓用戶立即預約觀看。如果你的落地頁是在微信內，你的落地頁就可模擬真實的微信聊天界面，引導用戶關注和下載。

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